卫煌放下筷子，拿出笔和纸，在张黄面前的空白处边画边解释道：“建筑图主要是房间布局和室内室外的装饰装修图纸，而结构图就是建筑内部的钢筋图，比如要挖多大的基础，梁板柱要配多大的钢筋。这两个专业是整个土建施工图中最重要的两个组成部分。如果你钢筋用小了，房子不安全，像汶川地震很多房子被震垮，就是因为没有做结构抗震设计；而钢筋用大了，你们就会多花冤枉钱。所以需要结构设计师进行计算，做到最合适，这样即帮助你们节约钱，也能保证建筑的安全。”
张黄听懂了，但还是装着不懂，摇头道：“你这讲得云里雾里的，都是专业的东西，我也听不懂。”
卫煌耐心道：“听不懂没关系，我可以举例给你讲得更详细一点。”
张黄相信他有这个能力，马上摆手道：“卫设计师，你不用重复了，我作为一个外行，我举一个外行的例子。比方说我上一堂课，下面坐的是四十个学生，但我上课时间是四十五分钟，而我上大课，下面坐了八十个学生，上课时间还是四十五分钟。我这个上课和你画图应该是差不多的，你画一套一百个平方的图纸要花一定的时间，我觉得你画两百个平方的，花的时间也应该差不多，就是线条长一点。所以你在他们原来的设计费的基础上多收一点，算是你加班的辛苦费，你看怎么样？”
秦邦国道：“这个例子好，我们三家联建，图纸也是一套，你就在杜总的收费标准上适当加一点，以后我们一定大力给你宣传，多给你介绍项目。”
卫煌摇头道：“不是，这个帐不是你们这样算的，建筑专业我可以让步，但结构专业的图纸不由我做，结构设计师是按面积来计费，他是不管我收到多少钱的，再加上公司财务收管理费也是按面积来收的，所以如果按原来的价格来做我真的要亏损。”
李芝芳道：“你这又不要成本，就是花点时间和精力，亏损哪样？虽然我是个农村妇女，你们专业的东西我不懂，但我相信你这个只赚不亏的，只是赚多赚少。你看我们情况这样具体，不管如何，都给我们优惠一点，就当是扶贫。”
卫煌在心中直叹气，这一个比一个的口才好，要想说服他们，真的是太过于困难！
“这样吧，吃了饭我给杜工打个电话。”
李芝芳见卫煌作了让步，给秦邦国递了一个眼神，点头道：“先吃饭，卫设计师一会给杜总讲一下我们的具体情况，特别是卢升家的，我相信他作为一个公司的老总，肯定会体恤民情。”
饭后，卫煌来到外面马路上，拨通了杜纬浚的电话。
杜纬浚问道：“到楠木渡了？情况怎么样？”
“已经谈清楚了，他们三家都同意联建，但现在有一个具体的问题。”卫煌如实回道：“就是有一家条件很具体，他们想优惠一点，当然我还没有答应。”
杜纬浚不悦道：“条件具体还修什么房子，建筑结构收十块，在整个黔州都算低的，你就给他们说，就是这个价，要做就做，不做就算。”
卫煌嗯了一声，没想到杜纬浚回答的如此干脆，对于私人建筑这一块的收费，他确实不太清楚。
在蓝天设计院，一般是不接这种项目的，除非是别墅。
而别墅的价格就是按个数而定，一个三四百平方的别墅，收费就是上万元，还不包括效果图、预算等其他费用。
“我和你通个气。”卫煌道。
杜纬浚道：“行了，谈完了就早点回来，迟了没得车。”
卫煌挂了电话，站在屋檐下，看着长街上人来人往，每个人都匆匆忙忙，像有做不完的事。
为名而来，为利而去。
简单而纯粹，简单的让人机械窒息，纯粹得让人冷血默然。
他静静地站了十余分钟，才转身回屋。
房间已收拾干净。
秦邦国和张黄正吞云吐雾地吸着香烟，两人闲聊着生活中的琐事。
只要愿意张嘴，人和人总是能找到聊不完的话题的。
李芝芳听到推门声，马上从厨房出来，满怀期待地问道：“电话打完了，杜总他怎么说？”
“他说这个价格在整个黔州市都是最低价，如果再降，我们就相当于做义务劳动，不管是一家还是两家，虽然做的工程量增加的不多，但我们要承担的风险是变大的。”卫煌道：“我们这个费用，不止是只前期的设计工作，还有后续的服务工作。比如以后你们基础挖好了，我们要过来看是否达标，钢筋的绑扎是否到位，从开建到封顶，每一个重大的环节，我们都要过来验收，以确保质量没有问题。”
张黄问道：“意思是一点商量的余地都没有?”
“没有。”卫煌点头道：“像我们这样负责，收费还这么便宜的，整个黔州都找不出第二家。”
张黄将烟头熄灭，不以为然道：“这话说得太大了吧。”
“你如果不信，可以去验证。”卫煌相信自己的判断。
从黑水县到楠木渡都要坐两小时的车，从黔州市过来更远，如果还有比这便宜的收费，那么对方肯定不会像他们那样尽心负责，有求必应地过来服务。
张黄征询地道：“老秦，要不我们再问问其他设计院？”
卫煌知道黑水县只有经纬设计院一家，要找第二家就必须去黔州市，淡然道：“楠木渡街上你们不是第一家找到我们设计院的，你可以去向他们打听一下，看我们的服务是不是到位。也可以去向其他设计院询价，如果他们能做到我们这么好的服务，收费还比我们便宜，你们也可以选择他们。”
“我相信没有比卫设计师更负责的。”
李芝芳见两人产生了冲突，马上劝道：“只是我们的情况你也晓得，不说卢升家穷得响叮当，就是张老师家两个孩子读书，压力也很大。如果能少一点，对于你来讲或许没有多少，但对于我们确实是节约了很大一笔开支。”
秦邦国紧跟老婆的脚步：“不看僧面看佛面，不看人情看酒情，咱们都认识了，那就是朋友，彼此帮衬一把，以后我们给你多介绍点业务。”
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